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        干貨丨本地團購與美團們的相愛相殺
        2020-03-14

                本地團購,是一種推薦型消費,目的是將商品推薦給消費者,賺取中間的差價,而大眾點評和美團則以流量消費為主,目的是將流量聚集到平臺,利潤是對商家收取傭金。

                簡單地說,本地團購與商家是一種合作關系,利益息息相關,每單收取固定的傭金,而大眾點評和美團,由于占據平臺流量的主導地位,與商家的關系更像是房東與租客的關系,也會對平臺商家考察,根據收益來分割流量。

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                在2019年,大平臺隨意調整傭金就已經成為了商家有苦說不出的難題,在數字化消費的時代,僅靠線下店面總顯得勢單力薄,這也促使商家覺醒開始尋找屬于自己的平臺。

                近來,我們的小程序訂單明顯增多,大多數商家都希望能建立與客戶的直接聯系,而不是替各大平臺買單,以往商家往往在微信群里告知上了哪些新品,然后引導客戶到門店消費,但是這種模式終究是有缺陷的。

                首先微信群的體量越大就越難管理,也需要花費更多的精力,一個人運營一個百人社群就已經很勉強,其次微信群是依托在原有老客戶的基礎上,對于新客戶的黏性不算高,事實上一個人常用??吹奈⑿湃翰粫^3-5個。

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                如何節省精力又能便利的把商品傳遞給客戶,許多商家看中了小程序的潛力。

                小程序作為一個內嵌于微信的產品,背靠著微信龐大的潛在用戶,理論上來說任何使用微信的用戶都可能成為你的小程序的用戶,這就大大降低了社交成本的門檻,互聯網極低的分享和復制成本可以讓小程序快速大量的擴張用戶。

                許多團購小程序也仿照美團和大眾點評的模式設置了傭金機制,不過不同的是,一個是“收”一個是“發”,簡單介紹一下這種團購傭金模式。

                小程序有幾種常見的分享方式,一種是二維碼,一種是鏈接,還有一種是關聯公眾號,在公眾號里點擊直接跳轉。商家會提前認證一批團長,為他們綁定傭金機制,而這些團長的任務就是將小程序商品盡可能多的分享給其他人,達到為商家引流的目的。

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                每位團長分享出去的小程序鏈接,只要其他人點開過,就實現自動永久綁定。該客戶即便到公眾號點開購買產品,對應分享的團長也仍舊自動結算享有對應提成,但團長只有轉發引流的權限,客戶下單后享有傭金提成。

                團長只是一個身份,任何人都可以成為團長,綁定了團長的客戶也可以申請成為團長,也就是原團長下面的二級團長,二級團長分享給他的客戶時,也能獲得該客戶的傭金,這就是二級傭金機制,根據國家法律規定,最多不得超過三級,各位看到這里一定要注意。

                團長和傭金機制,一個免費為商家引流,一個為商家吸引更多的團長參與,三者形成了一個良性的拓客循環,也就是商家讓出一部分利益,以此獲得了更多的訂單和更高的銷售效率,依舊是很劃算的一筆賬。

                當然大平臺是不會樂意看到商家自己另開爐灶,這就要求商家要解決配送或者自提的問題,其次要保證產品的質量和售后,這樣才能在大平臺的流量攻勢下贏得自己的客戶,同時也要像照顧自己的店面一樣悉心運營好小程序,機會是闖出來的!

                我們是專業的小程序開發平臺站站寶,如果您有需求,歡迎聯系我們!

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